Aínda que é o fin de semana, acaba de regresar ao illamento do hotel Ningbo Rimanx accesorios de portas e ventás Limited director xeral Ding Yandong aínda está ocupado organizar o traballo.

Como un dos membros do primeiro voo chárter de ida e volta de negocios en expandir o mercado,comercio exteriorO home Ding Yandong dixo ao primeiro financeiro que o mercado xeral deste ano non é moi bo e que as fábricas no exterior recuperáronse basicamente, ademais de mellorar a competitividade das súas propias empresas; .Por este motivo, saíu a levar case 60 quilos de mostras para coñecer novos e antigos clientes, "sen dúbida é bo coñecer no lugar, a profundidade da comunicación e a sinceridade son diferentes".

Viaxe total de 12 días a Europa, Ding Yandong realizou sete locais, coñeceu a sete clientes, levou un total de preto de 2 millóns de euros (uns 13,8 millóns de yuans) de pedidos, "parte da intención de pedir, parte da liquidación directa". o total preto do importe da orde anual da empresa dun terzo, pero tamén estabilizou o descenso orixinal no obvio O segundo semestre, “espérase que este ano sexa lixeiramente inferior ao do ano pasado no seu conxunto, se é bo, pode ser plano, que superou as expectativas.

O compañeiro de viaxe Wei Guowen en Europa que o horario de Ding Yandong é máis compacto.Como director xeral de Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, unha das 36 persoas de comercio exterior que tomaron o primeiro voo chárter de ida e volta do país para expandir o mercado, Wei Guowen levou os bonecos orixinais da compañía para coñecer a 10 clientes, incluíndo sete clientes antigos e tres novos clientes.

"Os dous primeiros anos os nosos pedidos creceron de forma constante, pero no primeiro semestre deste ano comezou a descubrir que a forza de recibir pedidos caeu".Wei Guowen dixo a First Financial, saíu, os clientes visitados están actualmente na orde sen máis problemas, algúns clientes terán novos pedidos este ano, unha colleita total de preto de 10 millóns de euros de pedidos previstos, pero tamén representaron preto dun -tercio das vendas anuais da empresa.

Do 10 de xullo ao 22 de xullo, esta viaxe ao mar en avións fretados "para coller un só" sentou con éxito un precedente para que Ningbo e mesmo o país ofrezan unha referencia.Só un día antes de que o primeiro avión aterrase de volta a casa, o segundo grupo de 14 persoas de comercio exterior abriu un voo directo de Ningbo a Europa, "expansión do mercado" viaxe.

Como a "sexta cidade do comercio exterior de China", o voo chárter de Ningbo para coller un único valor?Pódese copiar?Ante a diminución da demanda no mercado global, que máis pode facer o comercio exterior?

Ordes precipitadas

Menos de dous días despois de regresar a China, Yuan Lin, que fora un visitante no estranxeiro todos os anos antes da epidemia, recuperouse rapidamente do jet lag.

Como director xeral de Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin está na industria do comercio exterior de roupa, que é o máis desafiante deste ano."A primeira metade do pedido está ben, a segunda metade do ano é especialmente difícil, en comparación co ano pasado, unha caída do setenta a oitenta por cento".Yuan Lin dixo a Firstrade que os pedidos en 2021 estaban crecendo, pero os pedidos comezaron a diminuír seriamente este ano porque os clientes europeos orixinais foron adquiridos durante a epidemia.A carta empresarial proporcionoulles a oportunidade de comunicarse con novos compradores en persoa e estabilizar os antigos clientes.

Os pedidos da industria do vestiario aumentaron en xeral o ano pasado debido á devolución dos pedidos.Pero este ano, a situación reverteu: coa reanudación da produción no sueste asiático, representado por Vietnam e na India, volveuse complicado "agarrar pedidos" destas rexións, onde os custos laborais son máis baixos.

Yuan Lin dixo, porque a produción de roupa da empresa non é un modelo simple para executar o volume, pero cun deseño relativamente complexo e personalizado, polo que a transferencia de pedidos ao sueste asiático non é grave, pero aínda afrontan a situación xeral á baixa, o inventario do cliente presión e outros retos.

O bolo do mercado encolle ao mesmo tempo, pola epidemia doméstica e a loxística internacional e outros factores, o período de entrega de pedidos é xeralmente estendido de 2 a 3 meses tamén fai que Yuan Lin parezan pasivos.

"O ano pasado houbo moitos problemas.Pero antes, os clientes tamén tiñan restricións epidémicas, polo que aínda podían aceptar e entender, pero agora que volveron á normalidade, tamén nos pedirán que operemos regularmente.Se non podemos seguir o progreso, será máis difícil de facelo”.Na súa opinión, o risco de desvío de pedidos pode aumentar coa mala comunicación e a falta de reunión a tempo para implementar os detalles.Antes da epidemia, reuníanse e comunicaban cos clientes unha media de seis ou sete veces ao ano, incluso cando chegaban ao país para confirmar pedidos, aprobar mostras e inspeccionar mercadorías.

Do mesmo xeito que Yuan Lin, o negocio de Ding Yandong tamén atopou clientes no exterior, o que fixo que o seu ánimo de ir ao estranxeiro para "pegar un só" en persoa fose urxente.

"Esta empresa en Polonia estivo cooperando connosco durante moitos anos, cunha orde anual de 1 millón de dólares estadounidenses, pero este ano a empresa foi adquirida, a actitude da outra parte volveuse moi delicada, o pedido atrasouse".Ding Yandong admite que nos últimos anos, as vantaxes de custos de terra e traballo da fábrica perden gradualmente, xunto con produtos similares exportados de Turquía a Europa poden gozar de cero aranceis, algúns clientes no exterior comezaron a buscar solucións alternativas.Desde marzo deste ano, unido á epidemia provocada pola loxística, a comunicación offline e moitos outros pobres, "nunca coñeceu" aos provedores chineses, ante o risco de ser substituído.

Tan pronto como o avión aterrou en Europa, Ding Yandong abriu unha excursión de visitante que xa reservara e reuniuse rapidamente co seu "antigo cliente" en Polonia.Ademais de captar a demanda de novos produtos do cliente polaco anterior, tamén preparou solucións específicamente para os puntos de dor do cliente, mostrando a forza e sinceridade da empresa e aumentando as súas moedas de cambio.

Os seus esforzos e enfoque demostraron ser efectivos.Ding Yandong, que recibiu un pedido de 1 millón de euros deste cliente como el desexaba, dixo: "A outra parte viu a nosa sinceridade e recoñeceu a nosa forza.

Confianza

Para os comerciantes estranxeiros, unha reunión é mellor que 1000 correos electrónicos.Ir ao mar para estabilizar pedidos, finalizar novos pedidos un por un, pero tamén para a xente de comercio exterior trouxo máis importante que a confianza do ouro.

A primeira vez coa boneca orixinal "Xiao Yi" de Wei Guowen, é unha das persoas de comercio exterior máis gratificantes e ben preparadas nesta viaxe.Ela dixo, esta vez no estranxeiro non é temporal, pero moi pronto preparado, "moitas veces durante a epidemia reservaron un bo billete, tamén facer un bo visado, pero sen billete de volta, polo que tivo que cancelar de novo.Este voo chárter é unha solución moi específica aos nosos problemas".

Wei Guowen, que non saíu do país desde febreiro de 2020, dixo que non viron aos seus clientes durante 882 días completos, coas exportacións como o seu principal mercado.Como empresa innovadora centrada no desenvolvemento e produción de xoguetes educativos para nenos, antes da epidemia, a súa propia marca tivo un certo grao de popularidade en Europa, actualmente o 60% da cota de exportación en Europa e en máis de 70 países e rexións. en todo el mundo para establecer un sistema de distribución.

Xa que fabrican produtos creativos, dixo que moitas ideas só poden chocar na comunicación cara a cara, e o encontro é especialmente importante.Por iso, seguiu un plan de visitas establecido desde hai tempo e coñeceu a todos os novos e antigos clientes cos que tiña concertado durante a súa viaxe de 12 días a Europa, como esperaba, e non só trouxo unha serie de novas mostras preparadas para os seus clientes e asinou un acordo de axencia de tres anos cun novo cliente húngaro, pero tamén trouxo mostras que eran populares nos mercados estranxeiros ou que lles gustaban aos seus clientes.

Na súa opinión, a iniciativa do goberno de Ningbo de organizar cartas comerciais para as empresas mostrou aos empresarios estranxeiros a determinación e forza dos chineses, que tamén contén a forza do goberno como apoio.Desde a propia empresa, o equipo de Wei Guowen, que trouxo materiais innovadores e os últimos deseños desenvolvidos de forma independente, tamén mostrou aos clientes a singularidade e a insubstituíbilidade.

Ding Yandong e Wei Guowen dixeron que a continuación seguirán explorando o mercado ou expoñendo no mar.Liu Jie, director xeral adxunto de Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. tamén dixo que a sensación de coñecer e conversar con antigos clientes durante esta viaxe a Europa estaba moi atrasada.Ademais de cara a cara para promover sentimentos, tamén están a observar o mapeo do mercado, en preparación para a exposición europea de setembro.

Os datos da Aduana de Ningbo mostran que no primeiro semestre de 2022, as importacións e exportacións totais de Ningbo alcanzaron os 632.250 millóns de yuans, un aumento do 11,9% con respecto ao mesmo período do ano pasado.Entre eles, exporta 408.500 millóns de yuans, un 14,1% máis interanual;importa 223.750 millóns de yuans, un 8,1% máis interanual.No primeiro semestre do ano, as empresas privadas de Ningbo importan e exportan 448,17 millóns de yuans, un aumento do 12,9%, o que representa o 70,9% das importacións e exportacións totais da cidade no mesmo período, un aumento de 0,7 puntos porcentuais.

En opinión de Jin Ge, subdirector do Centro de Investigación de Desenvolvemento do Goberno Municipal de Ningbo, afectado pola epidemia, as negociacións comerciais no exterior, os expositores basicamente non se poden facer, os clientes de comercio exterior perden facilmente, que é o negocio urxente;porque o comercio exterior representa unha gran proporción da economía de Ningbo, o comercio exterior, se o problema, afectará o desenvolvemento da economía de Ningbo, que é o goberno urxente.Xunto á complexa situación no país e no estranxeiro, a formación común da situación é urxente, a empresa é urxente, o goberno é urxente "tres urxentes".E "un enfoque tan proactivo" é a iniciativa das empresas, pero tamén o papel do goberno.

Desafío

Han Jie, director do Departamento de Comercio da provincia de Zhejiang, dixo que o grupo charter completou a tarefa de ida e volta a Europa, non só para o desenvolvemento do seu propio negocio, para ampliar os pedidos, senón tamén para a provincia de Zhejiang e a saída do país. contactos comerciais para vadear un novo camiño.

Como xefe do grupo empresarial, Ningbo Municipal Bureau of Commerce Comercio Promoción do Departamento Director Fei Jianming corazón colgado ata que o avión aterrou no aeroporto de Xiaoshan para abaixo.

E Yuan Lin, ademais de reunirse con antigos clientes a intervalos regulares, non acudiu aos centros comerciais ou mercados locais como ela antes do brote para comprobar a situación e as tendencias do mercado.Ela admite que aínda está preocupada, en caso de infección non poderá volver a tempo, e hai que organizar as ordes domésticas.

A finais de xuño, o primeiro en gritar "ir ao mar para coller un único, embalalo de volta" e as iniciativas correspondentes da cidade a nivel de condado de Haining, na provincia de Zhejiang, ata agora non foi realmente ao mar nun grupo .

O responsable do Haining City Business Bureau dixo a Firstrade que algunhas empresas aínda teñen preocupacións, "preocupándose pola infección despois de saír", o que tamén reduce a vontade e o entusiasmo por participar en voos chárter.Como cidade a nivel de condado cun alto grao de extroversión económica, Haining conta con preto de 2.000 empresas que fan negocios de exportación ao máximo, con mercados de exportación en todo o mundo.Despois de comunicarse e mapear coas empresas, descubriron que o principal desafío para as empresas neste momento ou a debilidade xeral da demanda do mercado global, non só o problema do cambio de pedidos ao sueste asiático.

Aínda que non hai carta nun grupo, pero o responsable dixo que aínda hai máis e máis empresas que rompen as barreiras e van activamente ao mar para contactar co mercado.

Ademais de axudar ás empresas a recibir pedidos no mar, os gobernos de todo o mundo tamén introduciron políticas para axudar a aliviar as dificultades, animar ás empresas a transformar o comercio electrónico transfronteirizo e o modelo "en nome da exposición" e outras prácticas máis comúns.O xeito de elixir para recibir pedidos e como equilibrar os riscos da epidemia é, obviamente, unha opción realista para cada empresa en función das súas propias necesidades e rendemento do investimento.